Podstawy skutecznej sprzedaży

Umiejętność skutecznej sprzedaży ułatwia osiąganie celów biznesowych. Przekłada się na większą liczbę klientów oraz więcej sfinalizowanych i wartościowych transakcji.

To szkolenie e-learningowe z podstaw skutecznej sprzedaży powstało w oparciu o piramidę Diltsa. To teoria, która opisuje sposób funkcjonowania człowieka i mówi o różnych poziomach jego potrzeb (uświadomionych i nieuświadomionych). W tym szkoleniu bazujemy również na modelu Potrzeba – Cecha – Korzyść. Dzięki scenkom z różnych branż (np. ubezpieczenia, bankowość, detaliczna sprzedaż piwa, sklepy remontowo – budowlane, produkcja artykułów budowlanych) ten kurs jest wartościowy dla handlowców produktów i usług, bez względu na branżę, w której pracują.

‍

Dzięki temu szkoleniu z podstaw sprzedaży Twoi pracownicy:

• rozwiną umiejętności w obszarze badania potrzeb klienta i budowania relacji z nim,
• zobaczą, jaki wpływ na sukces w rozmowie z klientem ma właściwa diagnoza jego potrzeb,
• nauczą się definiować potrzeby z poziomu wartości i tożsamości klienta,
• dowiedzą się, jak zamienić cechy produktu w korzyści (z punktu widzenia klienta),
• przećwiczą sytuacje sprzedażowe, wykorzystując nowo zdobytą wiedzę i umiejętności.