Podstawy skutecznej sprzedaży – informacje o szkoleniu

Cel szkolenia

To szkolenie ma ułatwić Ci osiąganie celów biznesowych. Chcielibyśmy, by udział w nim przełożył się na większą liczbę klientów i więcej sfinalizowanych, wartościowych transakcji. Szkolenie powstało w oparciu o piramidę Diltsa – teorię, która opisuje sposób funkcjonowania człowieka i mówi o różnych poziomach jego potrzeb (uświadomionych i nieuświadomionych).

Podczas szkolenia:

  • rozwiniesz umiejętności w obszarze badania potrzeb klienta i budowania relacji z nim,
  • zobaczysz, jaki wpływ na sukces w rozmowie z klientem ma właściwa diagnoza jego potrzeb,
  • nauczysz się definiować potrzeby z poziomu wartości i tożsamości klienta,
  • dowiesz się jak zamienić cechy produktu w korzyści (z punktu widzenia klienta)
  • przećwiczysz sytuacje sprzedażowe wykorzystując nowo zdobytą wiedzę i umiejętności.

Program

Część 1. Wprowadzenie

  • Instrukcja, zasady zaliczenia
  • Prezentacja Trenerki
  • Po co mi to szkolenie?

Część 2. Odkrywanie potrzeb – część teoretyczna

  • Piramida Diltsa
  • Metody rozpoznawania potrzeb

Część 3. Potrzeby, cechy i korzyści – rola języka korzyści w sprzedaży

  • Potrzeba – Cecha – Korzyść
  • Test – zadania dla uczestnika
  • Ćwiczenie – połącz cechę z korzyścią

Część 4. Trening sytuacyjny –  na podstawie business case’ów, uczestnik przechodząc przez rozmowy sprzedażowe, wdraża nabyte umiejętności. Trening składa się z pięciu etapów.

Część 5. Zakończenie

Czas trwania

Łącznie ok. 120-180 minut

Wymagania techniczne

Szkolenia możemy udostępnić na naszej platformie e-learningowej lub na platformie, z której korzystacie już w swojej organizacji.

Do poprawnego uruchomienia szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu.

Jak zakupić to szkolenie?

Nasze gotowe szkolenia e-learningowe sprzedajemy pojedynczo lub w pakiecie z innymi szkoleniami. Cena uzależniona jest od liczby wybranych szkoleń oraz od liczby uczestników.

Jeśli nie masz pewności, czy dobrze rozumiesz nasz cennik lub chciałbyś otrzymać indywidualną ofertę – skontaktuj się z nami lub skorzystaj z formularz poniżej, aby uzyskać wycenę wybranego szkolenia.

Skontaktuj się z nami

Tel. +48 (61) 611 00 95
E-mail: [email protected]

Poproś o wycenę tego szkolenia

Dla ilu uczestników:
Firma:
Email:
Telefon, na który możemy oddzwonić:
Imię i nazwisko składającego zapytanie:

Autor szkolenia

Luiza Stroińska – 

Luiza Stroińska – coach, trener biznesu. Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych, w szczególności związanych ze sprzedażą jak i szkoleniach kadry menedżerskiej. Posiada dyplom Coacha Akademii SET. Swoją przygodę zawodową w biznesie rozpoczęła kilkanaście lat temu jako Przedstawiciel Medyczny a następnie przez 10 lat pełniła funkcje menedżerskie. Pracę opiera na przekonaniu, że rozwój pracowników prowadzi w sposób bezpośredni do realizacji założonych celów sprzedażowych. Spod skrzydeł Luizy wyrosło wielu Key Account Managerów jak i District Managerów.  Solidne i wieloletnie umocowanie w biznesie, pozwala jej budować szkolenia wcelowane w rozwój organizacji z dużym zrozumieniem rynku i obowiązujących realiów. Zwraca uwagę na rozwój kompetencji ludzi w oparciu o cykl Kolba. Największą satysfakcje z pracy dają Luizie zadowoleni uczestnicy, jak i realne przełożenie szkolenia na biznes.

Sama mówi: „Coaching jest moja pasją. Zapewne z tego powodu, że bardzo wierzę w zasoby tkwiące w każdym człowieku. A moją największą satysfakcją jest patrzenie, jak otwierają im się skrzydła i latają bardzo wysoko tam gdzie chcą…”

Facebook: Coaching Luiza Stroińska

Uzyskaj darmowy dostęp do tego szkolenia

Jeżeli jesteś pracownikiem działu HR lub działu szkoleń, możesz wypełnić poniższy formularz i uzyskać darmowy dostęp do szkoleń gotowych na naszej platformie e-learningowej. Ta platforma dostępna jest bez żadnych opłat wyłącznie dla pracowników działów HR i szkoleń. Dlatego prosimy Cię o podanie nazwy firmy i stanowiska. Jeżeli masz już konto, przejdź do platformy teraz >>

Imię i nazwisko:
Email:
Firma:
Stanowisko:

Masz już konto? Przejdź do platformy – https://hr.learncom.pl