Podstawy skutecznej sprzedaży – informacje o szkoleniu

Cel szkolenia

To szkolenie ma ułatwić Ci osiąganie celów biznesowych. Chcielibyśmy, by udział w nim przełożył się na większą liczbę klientów i więcej sfinalizowanych, wartościowych transakcji. Szkolenie powstało w oparciu o piramidę Diltsa – teorię, która opisuje sposób funkcjonowania człowieka i mówi o różnych poziomach jego potrzeb (uświadomionych i nieuświadomionych).

Podczas szkolenia:

  • rozwiniesz umiejętności w obszarze badania potrzeb klienta i budowania relacji z nim,
  • zobaczysz, jaki wpływ na sukces w rozmowie z klientem ma właściwa diagnoza jego potrzeb,
  • nauczysz się definiować potrzeby z poziomu wartości i tożsamości klienta,
  • dowiesz się jak zamienić cechy produktu w korzyści (z punktu widzenia klienta)
  • przećwiczysz sytuacje sprzedażowe wykorzystując nowo zdobytą wiedzę i umiejętności.

Program

Część 1. Wprowadzenie

  • Instrukcja, zasady zaliczenia
  • Prezentacja Trenerki
  • Po co mi to szkolenie?

Część 2. Odkrywanie potrzeb – część teoretyczna

  • Piramida Diltsa
  • Metody rozpoznawania potrzeb

Część 3. Potrzeby, cechy i korzyści – rola języka korzyści w sprzedaży

  • Potrzeba – Cecha – Korzyść
  • Test – zadania dla uczestnika
  • Ćwiczenie – połącz cechę z korzyścią

Część 4. Trening sytuacyjny –  na podstawie business case’ów, uczestnik przechodząc przez rozmowy sprzedażowe, wdraża nabyte umiejętności. Trening składa się z pięciu etapów.

Część 5. Zakończenie

Czas trwania

Łącznie ok. 120-180 minut

Wymagania techniczne

Szkolenia możemy udostępnić na naszej platformie e-learningowej lub na platformie, z której korzystacie już w swojej organizacji.

Do poprawnego uruchomienia szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu.

Jak zakupić to szkolenie?

Nasze gotowe szkolenia e-learningowe sprzedajemy pojedynczo lub w pakiecie z innymi szkoleniami. Cena uzależniona jest od liczby wybranych szkoleń oraz od liczby uczestników.

Jeśli nie masz pewności, czy dobrze rozumiesz nasz cennik lub chciałbyś otrzymać indywidualną ofertę – skontaktuj się z nami lub skorzystaj z formularz poniżej, aby uzyskać wycenę wybranego szkolenia.

Skontaktuj się z nami

Tel. +48 (61) 611 00 95
E-mail: [email protected]

Poproś o wycenę tego szkolenia

Dla ilu uczestników:
Firma:
Email:
Telefon, na który możemy oddzwonić:
Imię i nazwisko składającego zapytanie:

(rozwiń/zwiń)

  1. Administratorem Twoich danych osobowych jest Llidero sp. z o.o.
  2. W sprawach związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych możesz się z nami skontaktować pod numerem telefonu +48 (61) 611 00 95 albo pisząc maila na adres [email protected]
  3. Twoje dane osobowe będziemy przetwarzać wyłącznie w celu udzielenia odpowiedzi na zadane pytanie. Twoje dane usuniemy z zasobów Llidero Sp. z o.o. niezwłocznie po udzieleniu Ci odpowiedzi, chyba że wyraziłeś również zgodę na przetwarzanie danych w celach marketingowych.
  4. Twoją zgodę możesz cofnąć w każdym momencie. Jeżeli jednak cofniesz zgodę zanim udzielimy Ci odpowiedzi na zadane pytanie, wysłanie odpowiedzi nie będzie możliwe.
  5. Pamiętaj, że masz prawo do:
    • dostępu do Twoich danych osobowych
    • sprostowania Twoich danych osobowych
    • usunięcia Twoich danych osobowych
    • żądania ograniczenia przetwarzania Twoich danych osobowych
    • wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych osobowych
    • przenoszenia Twoich danych osobowych
  6. Możesz też wnieść skargę do organu właściwego w sprawie ochrony danych osobowych.
  7. Twoje dane osobowe nie będą profilowane.

Autor szkolenia

Luiza Stroińska – 

Luiza Stroińska – coach, trener biznesu. Specjalizuje się w szkoleniach biznesowych, w szczególności związanych ze sprzedażą jak i szkoleniach kadry menedżerskiej. Posiada dyplom Coacha Akademii SET. Swoją przygodę zawodową w biznesie rozpoczęła kilkanaście lat temu jako Przedstawiciel Medyczny a następnie przez 10 lat pełniła funkcje menedżerskie. Pracę opiera na przekonaniu, że rozwój pracowników prowadzi w sposób bezpośredni do realizacji założonych celów sprzedażowych. Spod skrzydeł Luizy wyrosło wielu Key Account Managerów jak i District Managerów.  Solidne i wieloletnie umocowanie w biznesie, pozwala jej budować szkolenia wcelowane w rozwój organizacji z dużym zrozumieniem rynku i obowiązujących realiów. Zwraca uwagę na rozwój kompetencji ludzi w oparciu o cykl Kolba. Największą satysfakcje z pracy dają Luizie zadowoleni uczestnicy, jak i realne przełożenie szkolenia na biznes.

Sama mówi: „Coaching jest moja pasją. Zapewne z tego powodu, że bardzo wierzę w zasoby tkwiące w każdym człowieku. A moją największą satysfakcją jest patrzenie, jak otwierają im się skrzydła i latają bardzo wysoko tam gdzie chcą…”

Facebook: Coaching Luiza Stroińska

Uzyskaj darmowy dostęp do tego szkolenia

Jeżeli jesteś pracownikiem działu HR lub działu szkoleń, możesz wypełnić poniższy formularz i uzyskać darmowy dostęp do szkoleń gotowych na naszej platformie e-learningowej. Ta platforma dostępna jest bez żadnych opłat wyłącznie dla pracowników działów HR i szkoleń. Dlatego prosimy Cię o podanie nazwy firmy i stanowiska. Jeżeli masz już konto, przejdź do platformy teraz >>

Imię i nazwisko:
Email:
Firma:
Stanowisko:
regulamin.

  • informacji o nowych szkoleniach na Platformie HR,
  • informacji o ofertach specjalnych związanych ze szkoleniami na Platformie HR,
  • innych informacji związanych z Platformą HR.
Uprzejmie informujemy, iż masz prawo nie wyrazić na to zgody. Jeśli jednak tego nie zrobisz, nie będziemy mogli powiadomić Cię o nowościach na Platformie HR ani innych działaniach związanych z Platformą HR, na którą właśnie się zapisujesz. Pamiętaj, zawsze masz prawo cofnąć swoją zgodę, tymczasem zachęcamy Cię - zostań z nami w kontakcie!
Ta zgoda jest nie tyle obowiązkowa, ile konieczna. Jeśli jej nie zaznaczysz, nie będziemy mogli założyć dla Ciebie konta na Platformie HR.

Administratorem Twoich danych osobowych jest (rozwiń)

  1. Administratorem Twoich danych osobowych jest Llidero sp. z o.o
  2. W sprawach związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych możesz się z nami skontaktować pod numerem telefonu +48 (61) 611 00 95 albo pisząc maila na adres [email protected]
  3. Twoje dane osobowe będziemy przetwarzać wyłącznie w celach na jakie wyraziłeś zgodę zapisując się poprzez wybrany formularz.
  4. Aby uzyskać dostęp do Platformy HR musisz wyrazić zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych. Jeżeli zgody nie wyrazisz, nie możemy założyć Ci konta na Platformie HR.
  5. Twoją zgodę możesz cofnąć w każdym momencie. Cofnięcie zgody równoznaczne jest z usunięciem konta na Platformie HR.
  6. Pamiętaj, że masz prawo do:
    • dostępu do Twoich danych osobowych,
    • sprostowania Twoich danych osobowych,
    • usunięcia Twoich danych osobowych,
    • żądania ograniczenia przetwarzania Twoich danych osobowych,
    • wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych osobowych,
    • przenoszenia Twoich danych osobowych.
  7. Możesz też wnieść skargę do organu właściwego w sprawie ochrony danych osobowych.
  8. Twoje dane osobowe nie będą profilowane.

Masz już konto na platformie HR?

Zaloguj się do Platformy HR