Cel szkolenia
Czy wiesz, jak skutecznie negocjować? Umiesz obronić swoją cenę? A może musisz znacznie ją obniżać, żeby sprzedać cokolwiek?
To szkolenie powstało z myślą o zespołach handlowych i sprzedażowych. Zostało opracowane tak, by nauczyć Cię prowadzenia skutecznych negocjacji nastawionych na budowanie relacji handlowych.
Dzięki temu szkoleniu handlowcy i sprzedawcy dowiedzą się:
- jak reagować na najczęściej stosowane taktyki negocjacyjne
- jak skutecznie przedstawiać cenę
- które sposoby obrony ceny są etyczne, a które nie
Program szkolenia
1. Wprowadzenie
- O autorze
- Historia wstępna dotycząca negocjacji
- Pretest
- Co musisz wiedzieć o negocjacjach
2. Taktyki negocjacyjne
- 10 przykładów kupna-sprzedaży z wykorzystaniem technik negocjacyjnych – każdy zawiera: scenę z animacją, komentarz trenera, ćwiczenie do wykonania oraz animacja z rozwiązaniem problemu
Case 1: Kupno samochodu
Case 2: Żarówki LED
Case 3: Najlepsze wypieki
Case 4: Mieszkanie do remontu
Case 5: Najlepszy architekt w mieście
Case 6: Zabiegany sprzedawca
Case 7: Pierwsza gitara
Case 8: Płachta na byka
Case 9: Szkolenie gratis
Case 10: Anyżkowe krówki - Podsumowanie
- Symulacja – 10 sytuacji, w których jesteś sprzedawcą
3. Obrona ceny
- Jak przedstawić cenę
- Gdy klient podważa cenę
- Przegląd technik
- Inne metody, które budzą nasze wątpliwości
- Ćwiczenia
- Inne sytuacje
- Podsumowanie
- Lista taktyk i metod do pobrania
4. Test końcowy
Forma szkolenia i czas trwania
Szkolenie składa się z 4 części, które trwają łącznie 90 minut. Zawiera takie elementy jak wideo, animacje czy ćwiczenia.
Wymagania techniczne
Szkolenia możemy udostępnić na naszej platformie e-learningowej lub na platformie, z której korzystacie już w swojej organizacji.
Do poprawnego uruchomienia szkolenia wystarczy komputer lub smartphone z dostępem do Internetu.
Poproś o wycenę tego szkolenia
(rozwiń/zwiń)
- Administratorem Twoich danych osobowych jest Llidero sp. z o.o.
- W sprawach związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych możesz się z nami skontaktować pod numerem telefonu +48 (61) 611 00 95 albo pisząc maila na adres [email protected]
- Twoje dane osobowe będziemy przetwarzać wyłącznie w celu udzielenia odpowiedzi na zadane pytanie. Twoje dane usuniemy z zasobów Llidero Sp. z o.o. niezwłocznie po udzieleniu Ci odpowiedzi, chyba że wyraziłeś również zgodę na przetwarzanie danych w celach marketingowych.
- Twoją zgodę możesz cofnąć w każdym momencie. Jeżeli jednak cofniesz zgodę zanim udzielimy Ci odpowiedzi na zadane pytanie, wysłanie odpowiedzi nie będzie możliwe.
- Pamiętaj, że masz prawo do:
- dostępu do Twoich danych osobowych
- sprostowania Twoich danych osobowych
- usunięcia Twoich danych osobowych
- żądania ograniczenia przetwarzania Twoich danych osobowych
- wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych osobowych
- przenoszenia Twoich danych osobowych
- Możesz też wnieść skargę do organu właściwego w sprawie ochrony danych osobowych.
- Twoje dane osobowe nie będą profilowane.
Skontaktuj się z nami
Tel. +48 (61) 611 00 95
E-mail: [email protected]
Autor szkolenia
Mariusz Kędzierski – trener biznesu i coach. Od ponad 14 lat zajmuje się szkoleniami i rozwojem kompetencji. Ma wieloletnie doświadczenie na stanowisku szefa działu rozwoju i szkoleń w dużej międzynarodowej korporacji, gdzie kierował zespołem trenerów wewnętrznych, prowadził działania wspomagające sprzedaż dla największych klientów firmy oraz szkolenia i coaching dla pracowników w kraju i za granicą, a także współtworzył system ocen i rozwoju pracowników. Posiada doświadczenie w sprzedaży usług B2B w branży informatycznej. Jest współautorem dwóch książek dotyczących sprzedaży i negocjacji. Ma za sobą ponad 850 dni szkoleniowych.
Prywatnie mąż i ojciec dwóch samodzielnych synów. Uwielbia słuchać muzyki, grać na gitarze i oglądać dobre kino.
Uzyskaj darmowy dostęp do tego szkolenia
Jeżeli jesteś pracownikiem działu HR lub działu szkoleń, możesz wypełnić poniższy formularz i uzyskać darmowy dostęp do szkoleń gotowych na naszej platformie e-learningowej. Ta platforma dostępna jest bez żadnych opłat wyłącznie dla pracowników działów HR i szkoleń. Dlatego prosimy Cię o podanie nazwy firmy i stanowiska. Jeżeli masz już konto, przejdź do platformy teraz >>
Administratorem Twoich danych osobowych jest (rozwiń)
- Administratorem Twoich danych osobowych jest Llidero sp. z o.o
- W sprawach związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych możesz się z nami skontaktować pod numerem telefonu +48 (61) 611 00 95 albo pisząc maila na adres [email protected]
- Twoje dane osobowe będziemy przetwarzać wyłącznie w celach na jakie wyraziłeś zgodę zapisując się poprzez wybrany formularz.
- Aby uzyskać dostęp do Platformy HR musisz wyrazić zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych. Jeżeli zgody nie wyrazisz, nie możemy założyć Ci konta na Platformie HR.
- Twoją zgodę możesz cofnąć w każdym momencie. Cofnięcie zgody równoznaczne jest z usunięciem konta na Platformie HR.
- Pamiętaj, że masz prawo do:
- dostępu do Twoich danych osobowych,
- sprostowania Twoich danych osobowych,
- usunięcia Twoich danych osobowych,
- żądania ograniczenia przetwarzania Twoich danych osobowych,
- wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych osobowych,
- przenoszenia Twoich danych osobowych.
- Możesz też wnieść skargę do organu właściwego w sprawie ochrony danych osobowych.
- Twoje dane osobowe nie będą profilowane.
Bezpieczeństwo informacji
